Za kompanije koje proizvode i prodaju robu široke potrošnje: ulazak na tržišta jugoistočne Evrope, izbor pravog modela distribucije, veća zarada i pregovori o dogovorima koji to omogućavaju.
Kao vlasnik brenda i kao distributer, na Balkanu i u centralnoj Evropi, sa početkom u finansijama. To znači znanje o tome šta je svakoj strani potrebno od dogovora i gde je novac.
Procter & Gamble, SSL International / Reckitt Benckiser
U P&G-u, od finansija do key account menadžera i unit menadžera. Zatim pun P&L za Durex i Scholl na šest tržišta Adrije, a kasnije u Češkoj i Slovačkoj.
Nelt Grupa, 2011–2020.
Potpredsednik, na čelu poslovanja od milijardu evra prometa. Osnovao organizacioni inkubator i odeljenje za BI i revenue management. Kao direktor prodaje i marketinga vodio i distributivni i proizvodni deo grupe.
Consult1, od 2020.
Nezavisna konsultantska kuća za vlasnike brendova, proizvođače, distributere i trgovce: ulasci na tržišta, promene modela distribucije, izgradnja i lansiranje brendova i unapređenje komercijalnog poslovanja.
Izaberite rečenicu koja najbolje opisuje vašu situaciju.
Trgovinski uslovi i promocije su često najveći trošak u P&L-u proizvođača robe široke potrošnje, a najmanje se mere. Svaka promocija treba da vrati ono što košta.
Ilustrativni P&L brenda robe široke potrošnje u regionu
Od 9 € uloženih u promocije, koliko je donelo prodaju koju inače ne biste imali? Većina kompanija to ne zna. A to može da se izmeri, po kupcu, brendu, proizvodu i tipu promocije.
Posle svake faze vi odlučujete da li nastavljamo. Ništa ne ostaje otvoreno.
Tržište, kategorija, cene, model distribucije i P&L. Dobijate jasno da ili ne pre nego što uložite u lansiranje.
Pravi partner pod pravim uslovima, potpisano. Pregovori pripremljeni zajedno sa vašim timom, uz direktno učešće za stolom kada je potrebno.
Podrška tokom prvih meseci: mesečni pregled u odnosu na plan, rana upozorenja i korekcije, dok posao ne krene sam.
Ceo Balkan, od Slovenije do Grčke. Van regiona: razgovori sa distributerima, provera modela distribucije i trgovinski uslovi u Francuskoj i Beneluksu.
Balkan
Zapadna Evropa
Razgovori sa distributerima, provera modela distribucije i trgovinski uslovi
Klijenti su anonimni, osim ako su pristali da budu navedeni.
Koncept kategorije izgrađen oko puta kupca od trudnoće do treće godine deteta: novi raspored, dopunjen asortiman i platforma lojalnosti koju sufinansiraju dobavljači. Uz to, obuka iz pregovaranja za tim.
Rezultat: Strategija koja je donela KPI iznad očekivanja.
Srbija
Grčki proizvođač čokoladnih namaza. Posao: analiza asortimana za grčko tržište i plan širenja na Balkan.
Rezultat: Znati kada stati: jasna slika o tome koje aktivnosti stvaraju negativan uticaj.
Grčka i Balkan
Vodeći italijanski brend sportske ishrane na putu ka Balkanu.
Rezultat: Šira distributivna pokrivenost i dvocifreno tržišno učešće.
Balkan
Izgradnja brenda, razvoj i lansiranje novih proizvoda za brend dodataka ishrani za decu. Promena modela distribucije, razvijen i zatim unapređen model pokrivenosti ključnih lidera mišljenja (KOL) i unapređenje komercijalne organizacije.
Rezultat: Nove kategorije koje su donele dodatni profitabilan rast.
Osamnaest tekstova od 2021. o distribuciji, cenama, pregovorima, prodaji i brendovima.
Lekcije iz projekta izgradnje D2C brenda: zašto većina lansiranja propadne u prvih 18 meseci i šta oni koji opstanu rade drugačije.
Šest koraka za brendove robe široke potrošnje, dodataka ishrani i OTC proizvoda koji ulaze na Zapadni Balkan: posvećenost, potrošači, regulativa, distributeri, kupci i lanac vrednosti.
Trgovinska ulaganja su često najveći pojedinačni trošak u P&L-u proizvođača robe široke potrošnje. Kako da znate da li se vaše promocije isplate.
Ko zaista sedi za stolom, kako da definišete vrednost koju delite i kako da postavite pregovarački sto. Uz obrazac za pripremu.
Consult1 je osnovan 2020, posle skoro dve decenije u multinacionalnim kompanijama i regionalnom distributeru. Početak u finansijama u Procter & Gamble-u razlog je što svaka preporuka dolazi sa P&L-om.
Executive programi na Harvard Business School iz pregovaranja, profitabilnog rasta i usklađivanja strategije i prodaje. Redovni tekstovi o tržištu i knjiga o pregovaranju u završnoj fazi.
U razgovoru od 30 minuta prođemo kroz vašu situaciju i dobijate iskren odgovor da li i kako Consult1 može da pomogne.